La persuasión la usamos todos los días a diario; los padres la usan cuando intentan convencer a sus hijos de que hagan algo, pero también a varios vendedores y anunciantes. En los términos más simples, la persuasión consiste en persuadir a los demás de que tengan razón, pero ¿qué declaraciones o técnicas pueden considerarse persuasivas? Aprenda la diferencia entre persuasión y manipulación, aprenda qué es persuasión y qué es persuasión lingüística.
La persuasión es una palabra que proviene del latín, proviene de "persuasio", que puede traducirse como hablar, persuadir o persuadir. En términos generales, la persuasión es una de una amplia variedad de técnicas para influir en otras personas, pero ¿cuáles son las características de la persuasión en sí?
Tabla de contenido:
- ¿Qué es la persuasión?
- Tipos de persuasión
- Persuasión lingüística
- Persuasión y manipulación
¿Qué es la persuasión?
La persuasión consiste en convencer a otra persona o un grupo de personas de la opinión correcta de una persona determinada que utiliza la persuasión. Básicamente, cada uno de nosotros, en diversas situaciones, usa la persuasión, pero no todos realmente logran convencer a su interlocutor de las opiniones que presenta.
Algunos persuaden mejor, otros peor, lo que se relaciona con las leyes que rigen la persuasión.
En el caso de esta técnica de influir en otros, varios factores diferentes son importantes, que son:
- Afirmación social: es más fácil convencer a una persona de las opiniones y declaraciones de un grupo más grande de personas (se puede decir que entonces un pensamiento o idea determinada parece "socialmente correcto").
- Autoridades: la forma más fácil de persuadir a alguien es usar la autoridad, ya sea su propia autoridad (por ejemplo, relacionada con un trabajo prestigioso o una educación superior), o la autoridad de otra persona (por ejemplo, es posible persuadir a los demás de que tengan la razón mostrando que personas importantes, por ejemplo, algunos científicos eminentes, adoptan una posición similar).
- El principio de reciprocidad: es más probable que las personas sean persuadidas por aquellos a quienes deben o agradecen algo.
- El principio del agrado: en general, es más probable que las personas sean persuadidas por aquellos que les agradan y por aquellos a quienes son similares.
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Tipos de persuasión
La persuasión tiene muchos nombres; hay tres tipos de persuasión.
- Persuasión La persuasión - la usamos en nuestra vida diaria - la usamos cuando solo queremos convencer a alguien de que tenemos razón.
- Fomentar la persuasión (también conocido como propaganda) está dirigido a una determinada comunidad y su objetivo es reunir a la mayor cantidad de personas posible que apoyen una idea o un punto de vista determinados.
- Estimular la persuasión (es decir, la agitación), que también se supone que convence a los individuos y grupos de un punto de vista determinado, aunque su objetivo es también mostrar el comportamiento esperado por parte del receptor.
Persuasión lingüística
Realmente no nos damos cuenta, pero el lenguaje de la persuasión simplemente nos rodea. Por ejemplo, palabras como "debe", "debería" o "debe" son persuasivas; incluirlas en la declaración muestra que algo realmente debe hacerse o debe expresarse una opinión determinada.
También es persuasivo dirigirse a su interlocutor utilizando el plural. Cuando el interlocutor nos dice "tenemos que", "haremos" o "pensamos", al principio -independientemente del resto de la frase- el interlocutor tiene una forma más fácil de convencernos de que realmente pensamos como él o haremos como él. él.
La persuasión también se puede hacer mostrándoles a los interlocutores que una idea, un punto de vista o una oración determinados son los únicos correctos. Aquí se puede mencionar, por ejemplo, decir que es imposible hacer lo contrario: "no hay otra forma", "esta es la única opción". huesos "buenos".
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Persuasión y manipulación
En teoría, uno podría pensar que manipulación y persuasión son los mismos términos, pero en la práctica es completamente diferente. Ahora, la manipulación se considera más bien una técnica negativa y poco ética para influir en los demás.
La persona que usa la manipulación espera obtener algunos beneficios para sí misma, mientras que la persona manipulada, si sucumbe a la manipulación, puede perder algo.
La persuasión se distingue de la manipulación por el hecho de que la persona que la usa no lo hace para obtener algún beneficio a costa de dañar a otra persona.
Sin embargo, también existen algunas similitudes entre las dos técnicas para ejercer influencia: se refieren principalmente al hecho de que en el caso de la persuasión y la manipulación, se pueden usar mecanismos psicológicos similares (aquí están los principios como el principio de reciprocidad o agrado, que se mencionaron anteriormente) .
Persuasión cotidiana
Probablemente no puedas escapar del uso de la persuasión. Los padres lo usan cuando intentan convencer al niño de algo.
Pueden persuadir al niño de que debe comer lo suficiente ("come, de lo contrario no crecerás"; aquí los padres pueden convencer al niño de que la comida es la única forma de crecer), también pueden convencer a su hijo de que no se aleje de sus tutores (por ejemplo, "debemos mantenernos unidos, de lo contrario estás en peligro").
La persuasión se usa en el hogar, pero también en la escuela: los maestros persuaden a los niños que son reacios a aprender que necesitan aprender (por ejemplo, "los niños deben aprender porque es la única oportunidad de lograr el éxito en el futuro").
Persuasión en publicidad, comercio y negocios
No es sorprendente que los comerciantes usen a menudo la persuasión. Es muy fácil encontrar anuncios de varios productos que se supone que deben convencerlo de que un producto determinado es el mejor; incluso puede mencionar aquí anuncios de productos de limpieza que "deberían estar en todos los hogares" o "son los únicos preparados que funcionan de manera tan efectiva".
Los vendedores hacen varios intentos de persuasión: pueden convencer a los clientes de que compren su producto, por ejemplo, utilizando la regla de reciprocidad. Las degustaciones de productos en los hipermercados tienen ese objetivo esperado: un cliente que recibió algo gratis, guiado por la regla de reciprocidad, definitivamente buscará con más voluntad un producto cuya muestra recibió de forma gratuita.
La persuasión también es el uso de varias autoridades en la publicidad: cuando una persona que es conocida o reconocida como una autoridad en su campo convence para comprar una medida, es mucho más probable que el cliente esté de acuerdo en que el producto es realmente valioso.
La persuasión, como se ha enfatizado muchas veces, es una técnica de influencia, pero ¿debemos tenerle miedo? No necesariamente. Así como la manipulación puede dañarnos más, hacernos daño definitivamente no es el propósito de la persuasión.
El sentido común, especialmente en el caso de la publicidad persuasiva o de las acciones de otros comerciantes, ciertamente puede evitar que alguien pueda persuadir a los posibles efectos negativos, aunque esencialmente sin precedentes.
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